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什么是纵向研究
2024/03/27
纵向营销是将市场进行深耕再深耕地细分,从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。纵向营销的理论基础是定位,市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制,已经为国内营销人员所掌握。
纵向营销要求企业必须首先界定市场,利用市场定义来创造竞争优势。从市场业绩来看,纵向营销为扩大特定市场提供思路,促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客,有助于产品在特定市场最大程度地渗透,使得企业在特定的市场中找到新的定位。
然而,在成熟市场中以及从长远来看,纵向营销所产生的创新以及新增销售额并不高,而且同类厮杀的现象严重。相比之下,来自水平营销的创新能创造出新的类别或亚类别,并产生一种或多种效果。
纵向营销创新的成功率很高,但在成熟细分的市场中,其新增销售额却很低,通常情况下,这种创新的成效不大。伴随产品生命周期的日益缩短,企业不得不更频繁地进行纵向营销创新。通常情况下,纵向营销创新能够以更简单、经济、快速的方式进行。
纵向营销的作用
1、为扩大特定市场提供思路;
2、促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客;
3、使得产品能够出现于现有市场所有可能的情境中;
4、有助于产品在特定市场的最大程度地渗透;
5、使得企业在特定的市场中找到新的定位。
纵向营销的运行步骤;
首先,“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”,需求分析是起点。通过市场调研,确立可能成为潜在市场的群体;
其次,在划定这个潜在市场后,运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略;
最后,运用4P等营销组合贯彻竞争策略,将产品或服务推向有形的市场。
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