会议营销
会议营销:如何破冰而出?
2007/11/02
目前业内做会议营销的产品主要分为三类:保健品、药品、器械。会议营销在前期的利润非常可观,进入门槛又低,几张桌子、几个人、一些宣传资料就可以起家了。大家不难发现,现在运作会议营销的中坚力量,有许多是当年的三株、傅山、珍奥的主任、组长或是业务员,再加上后来的热心者,于是乎大家揭杆而起,冲动之下全都入了会议营销这行。04年8月笔者的一位朋友在做过调查,仅在西安市区做会议营销的品种有67家之多。05年6月笔者去济南时与一个朋友聊天时他说道:如果你是一个老年人,你早晨出来晨练,你走不出10步,若收不到10张宣传单才怪呢!可见会议营销的市场竞争有多激烈。 会议营销是非常讲究信誉与服务的一种营销方式。现在这种情况可想而知:大多数的团队在激烈的竞争中迫于生存的压力和短期利益的诱惑,所以服务跟不上了、承诺兑现不了了。老百姓
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会议营销是否有存在的理由?
2007/11/02
1、至今国家还不认可,始终对这种营销形式没有一个明确的表态,这样使不少企业没有底气。会议营销模式的实践者珍奥集团也在积极的寻求变身,在国家直销立法之时,有幸取得了直销牌照,按照会议营销的形式自我大炒一番,结果呢?手心还没焐热,被国家取缔。可见,国家对于会议营销的发展还是比较谨慎。 2、从市场来看,采用会议营销模式的产品是价格越来越高,包装是越来越大,所宣传的功效是越来越玄,这一点已经违背了会议营销原有的宗旨精神,产品的欺诈行为已经引起了社会的广泛关注。 3、长时间的反复开会,在消费者的心目中口碑也不好,根据举报,工商部门是“随时出动”,每次开会就提心吊担,一边派人放哨站岗,一边还要对消费者强颜欢笑,一经查处,就宣布企业违规,当时的销售是小事,关健还要去上下打点。相关部门
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会议营销潮起又潮落
2007/11/02
会议营销模式最早在1998年前后由珠海天年网络所创造。创立于1992年的天年,最先在国有大商场设立专柜,主要靠仪器科普打开了局面,一度在国内数百家******的商场进行微循环检测而成为商业奇观,但上世纪90年代中期以后,大商场雨后春笋般冒出,无序扩张,客源分流,直接造成大商场效益下滑,危机逐步被转嫁给厂家,商场扣点和各种促销费用日增,而且拖欠货款日益严重。比较典型的是郑州市场,因为亚细亚挑起“商战”,几乎造成郑州大商场整体瘫痪,郑州天年近百万货款被拖欠以致流失,造成资金链断裂。当时的局面就是卖得越多,被商场积压拖欠的资金越严重,迫于无奈,只好“跳出商场做市场”,“商场做品牌,市场抓效益”,具体说就是逐步摸索出“走出去到社区科普,请进来召开联谊会”,这就是后来被称为“会议营销”模式的开端。 会议营销模式
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会议营销的发展历程
2007/11/02
一、什么是会议营销? 所谓会议营销是指目前被医药保健品企业广泛采用的以会议形式,以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。 二、会议营销的简要发展历程 上世纪的九十年代中期,以三株为代表的保健品企业采用"义诊+小报"的方式成就了中国保健品产业的春天,并实现了年销售80亿元的市场奇迹,其中专家义诊体现的强大可信度和产生的有利说服效果功不可没。随后,红桃K等保健品企业纷纷跟进效仿,部分医药企业也加入进来,且都取得了良好的市场业绩;随着竞争的加剧,部分企业把重点转移到城市中的社区和主要零售终端,以仪器检测和买赠优惠等形式进行现场销售,这些就是会议营销的雏形;九十年代后期至本世纪初,医药保健品产业进入盘整期,以中脉
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会议营销的概念和特点
2007/11/02
会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 三、会议营销的特点: 会议营销自身、内在的规律,需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个: 1、文化性强; 2、概念性强; 3、战略性强; 4、针对性强; 5、有效性强; 6、渗透性强; 7、传播性强。 四、会议的分类: (一)按会议内容分:
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