纵向营销是将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。纵向营销的理论基础是定位，市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。

纵向营销要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。从市场业绩来看，纵向营销为扩大特定市场提供思路，促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客，有助于产品在特定市场最大程度地渗透，使得企业在特定的市场中找到新的定位。

然而，在成熟市场中以及从长远来看，纵向营销所产生的创新以及新增销售额并不高，而且同类厮杀的现象严重。相比之下，来自水平营销的创新能创造出新的类别或亚类别，并产生一种或多种效果。

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低，通常情况下，这种创新的成效不大。伴随产品生命周期的日益缩短，企业不得不更频繁地进行纵向营销创新。通常情况下，纵向营销创新能够以更简单、经济、快速的方式进行。

纵向营销的作用

1、为扩大特定市场提供思路；

2、促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客；

3、使得产品能够出现于现有市场所有可能的情境中；

4、有助于产品在特定市场的最大程度地渗透；

5、使得企业在特定的市场中找到新的定位。

纵向营销的运行步骤；

首先，“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”，需求分析是起点。通过市场调研，确立可能成为潜在市场的群体；

其次，在划定这个潜在市场后，运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略；

最后，运用4P等营销组合贯彻竞争策略，将产品或服务推向有形的市场。