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会议营销的概念和特点

2007/11/02

会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
  三、会议营销的特点:
  会议营销自身、内在的规律,需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点,有以下七个:
  1、文化性强;
  2、概念性强;
  3、战略性强;
  4、针对性强;
  5、有效性强;
  6、渗透性强;
  7、传播性强。
  四、会议的分类:
  (一)按会议内容分:
  1、有影响力的行业和专业展销会;
  2、有社会影响力的专题研讨会;
  3、有社会影响力的节会;
  4、大型人才招聘会;
  5、单位内部工作会议(含培训会);
  6、联谊会。
  (二)按会议的主体分:
  1、主办的会议
  2、参加的会议
  3、合办、承办、赞助的会议?
  五、会议营销的主要工作内容:
  1、优选会议;
  2、确立会议和会议营销的主题和目的;
  3、会前的润色宣传工作;
  4、撰写和展示广告语;
  5、会前的各项会务准备工作;
  6、接站工作;
  7、会场服务;
  8、企业形象展示;
  9、撰写新闻稿件,及时发表;
  10、会议礼品的确立和赠送;
  11、客户信息的搜集、整理。
  六、会议营销时将用到的五种常用方法:
  1、综合法或归类法;
  2、嫁接法;
  3、类比法;
  4、延伸法;
  5、逆向思维法。
  七、会议营销时要重点把握好宣传工作:
  1、创意撰写、展示有特点的广告语;
  2、撰写、发表新闻稿件:
  (1)会前的铺垫性和造势宣传;
  (2)会中的无声胜有声的宣传;
  (3)会后的延伸性和放大宣传。
  八、刘先明成功策划过的会议营销案例:
  1、苏州胥城大厦卓越服务第28届世界遗产大会;
  2、广西隆安移动创新服务“广西乡村青年文化节”;
  3、天津赛恩创新参加北京军事博物馆的人才招聘会;
  4、三家企业参加中国国际通信设备技术展、中国国际化工展、上海国际车展。

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